Eine Entscheidung zu treffen, ist nicht immer einfach.

Häufig müssen Sie sehr viele Einflüsse und zukünftige Entwicklungen berücksichtigen. Gerade wenn es um komplexe Themen wie langfristige Optimierungen geht, ist es notwendig, mögliche zukünftige Entwicklungen zu bedenken.

Der größte Feind des vernetzten Denkens ist die subjektive und ideologisch geprägte Sichtweise. Sie veranlasst uns, bestimmte Aspekte zu verdrängen und gar nicht zu berücksichtigen.

So fällt es zum Beispiel immer schwer, eine Investition zu tätigen, um letztendlich Geld zu sparen, weil Sie das Vorgehen als widersprüchlich empfinden.

Praxis-Tipp:
Versetzen Sie sich bei einer Entscheidung ganz bewusst in verschiedene Rollen und suchen Sie Argumente für diese Persönlichkeiten:

Der Umweltbewusste, der Geschäftsmann, der Ästhet, der Soziale etc.

Ein Beispiel für mangelndes vernetztes Denken finden Sie beim Einsatz von Blockheizkraftwerken. Betrachten Sie das BHKW isoliert für sich allein, schneidet es z. B. beim CO2-Ausstoß gegenüber zentralen Kohlekraftwerken sehr gut ab.

In der Praxis werden aber viele BHKW mit Palmöl befeuert. Um die stetig steigende Nachfrage nach diesem Öl zu befriedigen, werden für den Anbau große Urwaldflächen gerodet.

Gerade in diesen Wäldern findet aber ein Umbau von CO2 zu Sauerstoff statt. Unter Berücksichtigung dieser Tatsache fällt die CO2-Bilanz eines BHKWs katastrophal aus.

Praxis-Tipp:
Bei jeder Entscheidung spüren Sie irgendwann, dass Sie gefühlsmäßig in eine bestimmte Richtung tendieren.

Hinterfragen Sie genau diese Richtung besonders kritisch, denn auf diesem Auge werden Sie sehr schnell blind.

Wenn Sie sich Betriebe anschauen, die in wirtschaftlichen Schwierigkeiten stecken und vergleichen diese mit Unternehmen, die sehr gut aufgestellt sind, fällt Ihnen oft ein gravierender Unterschied im Bereich der Ordnung und Sauberkeit auf.

Als Argument hören Sie dann häufig: Wir haben im Moment andere Sorgen, als zu fegen.

Es stellt sich aber die Frage, ob dieser Zustand nicht vorher auch schon da war und ob er nicht einer von vielen Ursachen für die schlechte Lage ist. Sauberkeit und Ordnung schafft ein angenehmeres Arbeitsumfeld, erhöht die Effektivität und verbessert die Instandhaltung vieler Maschinen.

Checkliste: So schaffen Sie Ordnung im Betrieb

Ab August 2008 steht den Unternehmen ein neues Aus- und Weiterbildungsprofil für die Produktionstechnologie zur Verfügung.

Dieses Qualifikationskonzept wurde aus dem Kreis der Mitgliedsunternehmen des Verbands Deutscher Maschinen- und Anlagenbau (VDMA) entwickelt.

Das Berufsprofil des Produktionstechnologen bietet jungen Menschen einen neuen Karriereweg in die Hightech-Branche Maschinenbau.

Produktionstechnologen sorgen dafür, dass Produktionsprozesse reibungslos laufen.

Sie bereiten beispielsweise Produktionsabläufe vor, produzieren Produktionsmuster und Prototypen.

„Für die Unternehmen ist dieses attraktive Berufsbild ein exzellenter Weg der Nachwuchssicherung für die Produktion von morgen“, sagt Hartmut Rauen, Mitglied der Hauptgeschäftsführung im VDMA.

„Innovativ an diesem Konzept ist, dass die Fachkräfteentwicklung von Beginn an mit eingeschlossen wird. Dies ermöglicht es, den Unternehmen zeitgleich mit ihrer Technologieinnovation die Kompetenzen ihrer Mitarbeiter zu entwickeln.

Uns geht es darum, mit diesem Qualifizierungsangebot die weltweite Technologieführerschaft des deutschen Maschinenbaus auch langfristig zu sichern und den Produktionsstandort Deutschland zu stärken.

Produktionstechnologen tragen dazu bei, innovative Produkte schneller auf den Markt zu bringen“, so Rauen.

Mehr Informationen erhalten Sie auch unter www.vdma.org.

Diese 3 Verhandlungstaktiken beruhen auf dem Prinzip des Verankerns:

Durch ein extremes erstes Gebot will Ihr Verhandlungspartner die Bandbreite zwischen den Angeboten sehr groß gestalten.

Damit will er Druck auf Sie ausüben, sich „in der Mitte zu treffen“. Falls Sie sich weigern, kann er Sie als Blockierer hinstellen.

Dagegen hilft nur eins: Bereiten Sie sich sorgfältig vor.

Je größer Ihre Kenntnis von objektiven Kriterien ist und je besser Sie das Problem aus verschiedenen Blickwinkeln untersucht haben, desto eher können Sie das Angebot als subjektive Position zurückweisen.

Verhandlungstaktik 2:

Nach einer harten Verhandlung, in der sich eine Übereinkunft immer klarer abzeichnet, erweckt der Verhandlungspartner plötzlich den Eindruck, dass Sie sich einig sind.

Freudestrahlend kommt er auf Sie zu: „Wenn Sie jetzt noch 5 % runtergehen, dann sind wir uns einig.“

Lassen Sie sich von dieser Technik jedoch keinesfalls überrumpeln.

Im Gegenteil: Überdenken Sie die geforderte Konzession gründlich. Erbitten Sie sich ggf. sogar Bedenkzeit.

Verhandlungstaktik 3:

Eine weitere Taktik besteht darin, von Anfang an eine bestimmte zusätzliche Forderung zu stellen.

Ihr Verhandlungspartner will diese gar nicht unbedingt durchsetzen, ist aber sicher, dass sie für Sie unzumutbar ist.

Nachdem er diese Forderung lange genug vertreten hat, gibt er sie auf, verlangt aber dafür eine Gegenleistung, an der er eigentlich interessiert war:

„Nun gut, wir vereinbaren eine Lieferzeit von 4 Wochen. Aber dann müssen Sie noch mit dem Preis runtergehen.“

Lassen Sie sich auch von dieser Taktik keinesfalls überrumpeln, weil Sie froh sind, dass die unzumutbare Forderung endlich vom Tisch ist.

Bitten Sie auch hier um die entsprechende Bedenkzeit – uns sagen Sie ggf. doch „Nein“.

Umweltmanagement steht jetzt auf der Agenda der Qualitätsmanager Ihrer Kunden – sowohl bei Produktionsprozessen als auch in den Produkten.

Damit steigt auch die Erwartungshaltung Ihrer Kunden an den Umweltschutz Ihrer Produkte und Dienstleistungen als Qualitätsmerkmal.

Überlegen Sie, wie Sie aus den Umweltanforderungen Ihrer Kunden Vertriebsargumente für Ihre Technologien machen.

Wie unterstützen Sie Ihre Kunden bei der Produktion von umweltfreundlichen Gütern, hergestellt mit sauberen Produktionsverfahren?

Checkliste: Umweltfreundlicher Kundennutzen

Unternehmen und Erfinder beantragen immer häufiger Patente für ihre Ideen.

Die Patentämter gaben kürzlich für 2007 erneut steigende Zahlen bekannt – in Deutschland und Europa gleichermaßen.

So registrierte das Europäische Patentamt vier Prozent mehr Patentanmeldungen als im Vorjahr.

Doch längst nicht alle Erfinder bekommen die begehrte Urkunde:

„Trotz wachsender Nachfrage haben die Behörden 2007 deutlich weniger Patente genehmigt als im Vorjahr“, erklärt Heinz Paul Bonn, Vizepräsident des Hightech-Verbandes BITKOM.

Beim Europäischen Patentamt sank die Zahl der erteilten Patente um 13 Prozent, beim Deutschen Patent- und Markenamt um 16 Prozent.

„In der Praxis fallen viele Anträge durch, weil sie die Kriterien nicht erfüllen“, so Bonn. Für die Antragsteller in Deutschland endete 2007 nur jedes zweite Prüfungsverfahren (53 Prozent) erfolgreich.

Für kleine und mittlere Unternehmen aus der IT- und Telekommunikationssparte hat der BITKOM einen Leitfaden herausgebracht, der als Hilfestellung dienen soll.

Denn etwa jede vierte Patentanmeldung sind Innovationen aus der IT- und Telekommunikation.

Darin finden Sie Antworten auf folgende Fragen: